《判断态势，采取商务谈判的谋略》赫名视显内部培训体会

近期，我司举办了一场极具意义的内部培训，主题为《判断态势，采取商务谈判的谋略》。这不仅针对销售和采购岗位的员工，还广泛邀请了所有对学习抱有热情的同事们参与。作为积极向上的团队一员，小伙伴们毫不犹豫地安排好手头工作，积极参与这次培训。

值得一提的是，我们近期搬迁到了新的办公室，拥有了一个宽敞明亮的展示区。这次培训正以此为平台，通过投影机这一现代媒介，让知识与智慧在新办公室里得以充分交流与碰撞。

其中，我最为印象深刻的部分是富兰克林成交法。这个方法也被称为理性分析成交法，是由美国著名政治家富兰克林发明的。它的核心理念是鼓励潜在客户去全面考虑购买决策的正反两面，从而突出接受建议作为正确选择的合理性。在应用这一策略时，我们将具体的利益列在左边，销售人员根据客户需求进行补充；不利的损失则列在右边，并由客户自行填写。

这种理性分析交易的方法看似复杂，但实际上对于打动客户的心非常有效。它尤其适合那些犹豫不决、不知如何选择的客户。通过这种方法，我们可以帮助他们更全面地了解购买决策的利与弊，从而做出明智的选择。

富兰克林成交法适用于果断和分析型的客户，因为它符合他们强调理性的特点。同时，对于已经与我们有过多次接触并建立了稳定人际关系的客户来说，这种方法也能进一步加强他们的购买决心。

回顾这次培训，深感其内容与我们公司的实际工作情况紧密相连。它不仅提供了一套实用的谈判技巧，更帮助我们在实际工作中有效地运用所学知识。对公司学习体系的不断丰富和专业化的努力感到非常欣慰。此外，新办公室的宽敞与舒适为我们提供了一个更好的工作环境，进一步激发了我们的创造力。

展望未来，相信随着工作水平的不断提高，将有更多有趣且有意义的活动等待着我们。这次培训不仅增强了团队的凝聚力，还为在商务谈判领域提供了宝贵的策略和技巧。期待将这些所学应用于未来的工作中，并与团队一起迎接更多的挑战与机遇。还有更多公司动态文章分享《2023赫名视显9月PK赛后的庆功宴》《赫名视显培训--高效协作》。